Привет! Это Леша Цишевский, COO Dbrain/Handl. В прошлом году вслед за YCombinator мы прошли акселератор Plug and Play. Для российских предпринимателей это сравнительно новый проект и наших фаундеров часто спрашивают, как попасть в акселератор, как устроено обучение и какие ценности из него можно извлечь. В гайде по Plug and Play подробно ответим на эти вопросы, а заодно поделимся своим опытом.
2204 просмотров
Зачем стартапу Plug and Play
Plug and Play (PNP) не похож на акселератор в традиционном понимании — например, на Y-Combinator. YC помогает прокачать бренд для инвесторов и потенциальных сотрудников и дает доступ к экспертизе по любым вопросам, с которыми сталкивается стартап, через закрытое комьюнити менторов и фаундеров. Обязательное условие участия — продажа доли в компании по цене, которую предлагает акселератор.
PNP устроен иначе — он связывает B2B-стартапы, разрабатывающие инновационные технологии, с корпорациями из списка Fortune 500, которые эти технологии ищут. Акселератор не берет долю в компании, а монетизируется за счет корпораций-партнеров.
СОЕДИНИТЬ НЕСОЕДИНИМОЕ ► Plug & Play
Для стартапа основной фокус PNP— не привлечение раунда инвестиций, а пилотирование технологии внутри крупных корпораций и поиск product/market fit (соответствия продукта потребностям рынка).
Почему в акселератор идут корпорации
В процессе роста крупные компании обрастают процессами, скорость принятия решений снижается, а производить инновации, которые не относятся к их core-компетенциям, становится сложнее. Тогда корпорации нанимают менеджеров по инновациям: их задача — искать на рынке знания и технологии, которые помогут автоматизировать бизнес-процессы и сократить затраты.
Стартапу добраться до менеджера по инновациям без личных рекомендаций сложно: мешают слабый бренд, отсутствие крупных кейсов и глубокого понимания проблемы, которую нужно решить.
Это парадокс курицы и яйца — корпорации нужно оптимизировать процесс, но она не может пустить любой стартап с улицы, чтобы объяснить его суть. С другой стороны, у стартапа есть технология, но нет глубокого понимания проблемы.
PNP разрешает это противоречие. Акселератор сводит стартап с менеджером по инновациям, который становится его евангелистом и ведет внутри корпорации к пилотному проекту или внедрению. Менеджер по инновациям напрямую заинтересован в успехе: количество внедренных технологий — его основной KPI.
Как проходит отбор
Отбор проходит в два этапа: оценка анкет и презентация продукта. В анкете нужно ответить на несколько десятков вопросов о компании: рассказать, что она из себя представляет, какие продукты создает, как они работают, кто ими пользуется и так далее.
Компании, которые прошли первичный отбор, зовут на selection day (день отбора). Там нужно рассказать о продукте перед комиссией которая состоит из сотрудников корпораций. Время презентации жестко ограничено: обычно на нее дается ровно пять минут.
Подготовка презентации — важный этап отбора. Хороший питч отвечает потребностям и профилю людей, которые будут его слушать. Например, бывшие и действующие основатели стартапов из комиссии YC на этапе отбора смотрят на кандидата глазами high-risk инвестора. Им интересны продукты в узких нишах с потенциалом вырасти в единорогов.
САМАЯ СТЫДНАЯ ИГРА ► Plug & Play
Поэтому между стабильным стартапом с широким фокусом и очень рискованным, но с большими амбициями, выберут второй. Сам факт прохождения в YC дает сигнал инвесторам, что в стартап можно инвестировать, если ты готов к риску.
В PNP отбор проводят сотрудники корпораций, которых в меньшей степени интересуют рост выручки или амбиции фаундеров. Для них важно минимизировать риски, связанные с внедрением сторонних продуктов. Отбор проходит не через призму инвестора, а непосредственно глазами клиента. Они смотрят, какие компании уже внедрили ваш продукт, насколько стабильно он работает, какую проблему решает и сколько денег поможет сэкономить. На это и стоит делать акцент.
Как устроены программы
В Plug and Play 33 программы, которые сильно отличаются друг от друга. Они разделены по отраслям (логистика, Insuretech, Fintech, торговля) и странам (Сингапур, Нью-Йорк, Кливленд).
Handl (в акселераторе мы участвовали от лица нашего глобального бренда) прошел программу «цепочки продаж и логистика» (Supply chain and logistic). После нас пригласили на программу в Бразилии, посвященную сельскому хозяйству.
Программы отличаются, поэтому в разделе ниже поделимся субъективным опытом участия в акселераторе.
Как проходит акселерация
После отбора компания получает контакты менеджеров акселератора, каждый из которых курирует до 15 корпораций из разных секторов, так или иначе связанных с логистикой. Например, один менеджер работает с морскими перевозками, другой — с железнодорожными, третий — с сопровождением грузов.
В первую очередь мы познакомились с каждым менеджером: поставили звонки, рассказали о компании и продукте, попросили фидбэк и узнали, когда состоятся ближайшие deal flows — встречи корпораций со стартапами. Выбрали корпорации из списка и попросили контакты.
Кроме менеджеров в акселераторе есть менторы. Они не работают в PNP, это внешняя база независимых экспертов в разных отраслях. Это профессионалы с опытом в 25-30 лет, которые обладают огромной продуктовой экспертизой: на них можно тестировать и развивать свои продуктовые гипотезы.
Менторы — одна из главных ценностей PNP, поэтому для выстраивания коммуникаций с ними стоит приложить чуть больше усилий. Мы запросили у менеджеров акселератора список менторов и поставили звонки с каждым из них, а потом регулярно напоминали о себе. Важно понимать, что контакт с ментором — целиком забота стартапа. У Handl получилось установить глубокий контакт с менторами и понравиться друг другу. Через некоторое время они начинали рекомендовать наш продукт своим знакомым сотрудникам корпораций с полномочиями для принятия решений, участвовать в итерировании продукта и даже помогать с инвестициями.
Акселератор регулярно проводит нетворкинговые сессии и лекции. Handl попал в набор, на котором тестировались новый, пандемийный формат публичных встреч — платформа REMO, где стартапы и спикеры встречались за виртуальными столиками. Пока это непривычный формат для всех участников акселератора, поэтому для эффективного нетворкинга нужно было прикладывать сверхусилия. Но мир после коронавируса выглядит именно так — нужно учиться пользоваться новыми инструментами.
Программа длится три месяца и заканчивается финальной презентацией перед корпорациями и инвесторами. Мероприятие позволяет еще раз обратить внимание на стартап и проходит примерно в том же формате, что и отбор. После этого акселератор выбирает лучшие стартапы.
Главные ценности
Для себя мы выделили пять основных ценностей, которые дает стартапу Plug and Play.
- Короткий путь в корпорацию. На PNP приходят ответственные за инновации сотрудники крупных компаний — им уже интересны стартапы, которые прошли в акселератор, а объем внедренных в корпорацию технологий — это их KPI. Для стартапа акселератор — способ завязать отношения с потенциальными клиентами.
- Продуктовая экспертиза. У менторов есть исчерпывающие знания о корпорациях и их болях. Если правильно выстроить коммуникацию, вместе с ними можно брейнстормить — ты предлагаешь продуктовую гипотезу, а ментор оценивает ее. Это помогает стартапу понять, в какую сторону лучше двигаться, а о чем лучше забыть и не тратить силы.
- Референсы. У менторов есть своя мотивация: они приходят в PNP, чтобы восстановить связь с новыми технологиями, которые появляются в их отрасли. Если стартап не пытается продать им свой продукт, а делится знаниями, в ответ менторы помогают своим нетворком. Handl это принесло больше всего лидов: ментор пишет своему приятелю в корпорации, вместе с которым они работали 10 лет, и рассказывает, что познакомился с классным стартапом. Та же схема работает с поиском инвесторов или кандидатов для найма.
- Нетворкинг. Переход на ремоут внес свои коррективы. До пандемии участники акселератора имели прямой доступ к представителям корпораций: их можно было позвать на кофе, обед или личную встречу. Теперь для налаживания контакта с менеджером по инновациям нужно приложить больше усилий. При этом охват увеличился в разы: клиенты, которых мы нашли на PNP, работают в разных штатах США и в разных странах. Благодаря пандемии, все они смогли принять участие в акселераторе.
- Инфраструктура. После выпуска у стартапа остается доступ к платформе Playbook. С ее помощью можно участвовать в deal flows с корпорациями, внутренних ивентах акселератора и поддерживать общение с менторами — по сути, это вечный доступ к дополнительному каналу продаж и экспертизе. Через Playbook Handl попал на программу в Бразилии: менеджеры PNP искали среди выпускников акселератора компании, которые смогут решить конкретную проблему сельскохозяйственных корпораций.
Главное, что можно сказать о PNP — это абсолютно бесплатный, ни к чему не обязывающий ресурс, который дает b2b-стартапу доступ к крупнейшим корпорациям и разнопрофильной экспертизе.
Заключение
В конце позволим себе философский спич. Нам кажется, что стартапы умирают не потому, что им не хватает денег или их сотрудники недостаточно профессиональны. Причина в том, что они не смогли найти потребность, которую можно закрыть (product/market fit).
PNP помогает найти эту потребность и вместе с менторами и корпорациям проверить, правильно ли ты ее понял. Акселератор на блюдечке приносит людей, которые знают свои проблемы или заинтересованы их раскрыть. Это главная ценность.
Источник: vc.ru
Plug-and-Play
Plug-and-Play — это способность компьютера по обнаружению и настройке оборудования автоматически, не требуя от пользователя работать физически с перемычками или DIP-переключателями. Plug-и-Play был представлен на IBM совместимых компьютерах с выходом Майкрософт для Windows 95. Apple и компьютеры Macintosh всегда поддерживали возможность автоматического обнаружения и установки оборудования.
Требования к подключи и играй (работай)
- БИОС поддерживающий Plug-and-Play
- Windows 95 или более поздней версии или другие операционные системы, поддерживающие PnP.
- Периферийное устройство с поддержкой PnP.
Автор этого материала — я — Пахолков Юрий. Я оказываю услуги по написанию программ на языках Java, C++, C# (а также консультирую по ним) и созданию сайтов. Работаю с сайтами на CMS OpenCart, WordPress, ModX и самописными. Кроме этого, работаю напрямую с JavaScript, PHP, CSS, HTML — то есть могу доработать ваш сайт или помочь с веб-программированием. Пишите сюда.
ответы на компьютерные вопросы, технологии, устройства
Источник: upread.ru
Plug-and-Play
PnP сокр. от Plug-and-Play (подключи и играй) – это способность компьютера обнаруживать и автоматически настраивать аппаратное обеспечение, не требуя физических действий от пользователя.
Технология Plug-and-Play была введена на IBM совместимых компьютерах с выпуском операционной системы Microsoft Windows 95. Компьютеры Apple Macintosh всегда поддерживали возможность автоматического обнаружения и установки оборудования.
Для правильной работы PnP на PC пользователь должен иметь следующее:
- BIOS поддерживающий Plug-and-Play
- ОС Windows 95, 98, 2000, XP или более позднюю версию поддерживающую PnP
- Периферийные устройства с поддержкой PnP
Совет: На сегодняшний день все новые компьютеры имеют Plug-and-Play возможности.
Понравилось? Поделись с друзьями!
Новое
- Не открываются страницы в браузерах в Windows 10
- Что делать, если программы из магазина в Windows 10 не подключаются к интернету
- Что делать, если внезапно перестали работать USB в Windows 10
- Что делать, если нет интернета в Windows 10 после обновления или переустановки
- Сообщение «Неопознанная сеть» в Windows 10: причины и методы решения проблемы
Источник: linchakin.com
Распределение ресурсов, технология Plug and Play
Технология Plug and Play (включай и работай) была разработана известнейшими компаниями Intel, Compag Computer, Microsoft и Phoenix Technologies в 1993 году для решения проблем изменения конфигурации IBM PC-совместимых компьютеров. Наращивание возможностей персонального компьютера осуществляется при помощи плат расширения. Платы расширения используют такие ресурсы ЭВМ как порты ввода-вывода, линии запросов прерывания IRQ, каналы прямого доступа к памяти DMA. Примерное распределение аппаратных ресурсов для некоторых устройств приведено в таблице 1.
Контроллер VGA (графический)
Sound Blaster(звуковая карта)
Обращение к одним и тем же ресурсам различных устройств приводит к конфликтам. Обнаружить конфликтные ситуации позволяют программы, предназначенные для диагностики и тестирования компьютера, например, такие как Norton Diagnostic, Checkit, Microsoft Diagnostic, а также специальные программы для профессионалов. Технология Plag and Play позволяет устранить возможность конфликтов. Для этого необходимо, чтобы эту технологию поддерживали все дополнительные платы, расширяющие возможности компьютера, все основные ресурсы компьютера, включая программное обеспечение, системные шины, интерфейсы. Первой системной шиной, поддерживающей технологию Plag and Play, была шина EISA , в настоящее время ее поддерживают практически все современные шины ( PCI, WireFire и т.д.).
Как работает Plag and Play
После включения компьютера BIOS- система Plug and Play определяет наличие устройств, необходимых для первоначальной загрузки. Затем читает идентификатор, который записан в специальном запоминающем устройстве каждого устройства, поддерживающего функции Plug and Play. Идентификатор используется в дальнейшем как адрес устройства при обращении к нему.
BIOS производит загрузку операционной системы. Специальный драйвер-менеджер конфигурации запрашивает подчиненные драйверы — инумераторы шин (bus enumerators) о наличии устройств,требующих системных ресурсов.
Если устройство не использует технологию Plag and Play, информация о нем считывается из специальной базы данных, например, в Windows 9Х имеется база данных, в которой хранится информация о нескольких тысячах устройств. В оперативной памяти компьютера создается специальная запись в виде дерева аппаратной конфигурации (hardware tree),содержащая данные об устройствах, полученные менеджером конфигурации.
Арбитр ресурсов (resourse arbitrator), используя дерево конфигурации, распределяет системные ресурсы в порядке установленных приоритетов. Менеджер конфигурации оповещает инумераторы, что ресурсы распределены. Инумераторы заносят в регистры контроллеров информацию о том, какие ресурсы и в каком объеме могут использоваться устройствами Plag and Play.
При этом не исключается возможность конфликта между динамическим распределением ресурсов и программным обеспечением,работающим с аппаратурой, минуя BIOS. Первую Plag and Play BIOS выпустила в начале 1994 года фирма Phoenix Technologies. В микросхему BIOS была включена обычная системная BIOS (64Кб),расширение для шины PCI ( 2-10 Кб ) и сама поддержка Plag and Play (12-16 Кб). Все платы расширения в системе Plag and Play имеют специальную микросхему — PLD ( Programmable Logic Device ),которая позволяет плате сообщать свой идентификатор и список требуемых и поддерживаемых ресурсов.
Источник: studbooks.net